📖 Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до... А
Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним.
Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА - универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели - заключенному контракту!
Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.
2-е издание
О книге
автор, издательство, серия- Издательство
- Альпина Паблишер
- ISBN
- 978-5-9614-4497-1, 978-5-9614-5276-1
- Год
- 2015