📖 Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Перед вами - настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб.
Книга написана живым разговорным языком и будет полезна всем - даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
8-е издание
О книге
автор, издательство, серия- Издательство
- Альпина Паблишер
- Серия
- Деловое общение и этикет
- ISBN
- 978-5-9614-1811-8, 978-5-9614-4758-3, 978-5-9614-0863-8, 978-5-9614-0654-2, 978-5-9614-1647-3, 978-5-9614-4464-3, 978-5-9614-5076-7, 978-5-9614-1463-9, 978-5-9614-1199-7
- Год
- 2015